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精英团队

“致标杆”三期|看“租赁单量王的致胜法宝”

2019-05-05
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4月租赁单量王

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池娟

光华战区(qu)-幸(xing)福(fu)一店

4月喜(xi)签(qian)9单租赁

“越努力越幸运”

开单(dan)分享(xiang)

1、突(tu)破(po)自我,敢想敢做

2、房源匹配,积(ji)极议价

3、专(zhuan)业服务(wu),合作共赢

池娟是一名来自内蒙古托克托县的女孩儿,大学的专业是幼师。毕业之后从事幼师工作两年,工作内容也相对轻松。池娟说:"不想呆在舒适区了,觉得没意思,趁着年轻就要多拼(pin)一把,给家人更好的生(sheng)活,给自(zi)己一个交代!"

因为(wei)个(ge)(ge)人性格比较(jiao)外向,喜(xi)欢(huan)交朋友,所以便(bian)想试(shi)一(yi)试(shi)销售(shou)这个(ge)(ge)行业。当时家里人也(ye)是(shi)(shi)百般阻挠(nao),觉得(de)一(yi)个(ge)(ge)女孩子东(dong)跑西逛的,吃不了这些(xie)苦,但是(shi)(shi)池娟觉得(de)人活(huo)着就应该有目标,选择京广是(shi)(shi)看(kan)重它的规模和保障。

池娟日常(chang)作业

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“来到京广的第一(yi)个月,我(wo)开(kai)了(le)(le)一(yi)单(dan)(dan)(dan)买卖(mai),两单(dan)(dan)(dan)租赁。可(ke)观(guan)的收入,我(wo)感到万分的开(kai)心(xin),把这件事(shi)告诉了(le)(le)家里人(ren),家里人(ren)也慢慢的认可(ke)了(le)(le)这份工作。”池(chi)娟(juan)谈(tan)及入职首月的开(kai)单(dan)(dan)(dan)喜悦。

池娟说:“每次店里来了新人,开不了单儿,我都会告诉他们,万事开头难。让新人相信这个行业,相信自己。门店(dian)有新(xin)人带教,优秀(xiu)是可以(yi)(yi)复制(zhi)的(de),让(rang)(rang)优秀(xiu)更优秀(xiu)。我相信在以(yi)(yi)后不断的(de)学习(xi)实践中(zhong),会让(rang)(rang)自(zi)身变得专业,给客户带来更好的(de)服务体验,相信团队的(de)力量。

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贾成光

玉泉战(zhan)区(qu)-印象(xiang)江南店

4月喜签(qian)8单(dan)租赁(lin)

“合理的叫锻炼,不合理的叫磨练”

开(kai)单分享

1、打造个(ge)人名片,善于营销(xiao)自(zi)我

2、做好客户服(fu)务,培(pei)养客户信赖

3、对(dui)标优(you)秀,沉淀自我

贾成光(guang),今年(nian)(nian)(nian)26岁(sui),于(yu)(yu)2017年(nian)(nian)(nian)1月毕业(ye)后(hou)(hou)在外实(shi)习。谈到工(gong)作(zuo)经历(li),贾成光(guang)分享(xiang)到:“第一(yi)份工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)在德奥(ao)美医疗器械公司担任销售员,大概做了(le)7个多(duo)月,由于(yu)(yu)是(shi)(shi)体(ti)验(yan)式(shi)营销公司专门培(pei)训如何和客户快速建立(li)信任感,打下了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)业(ye)务基础,但是(shi)(shi)由于(yu)(yu)自(zi)己(ji)有一(yi)个当兵的(de)(de)(de)(de)梦,于(yu)(yu)是(shi)(shi)在17年(nian)(nian)(nian)8月含着不(bu)舍离职,在9月份顺(shun)利入(ru)(ru)伍(wu),历(li)时2年(nian)(nian)(nian),在2019年(nian)(nian)(nian)9月退役。退伍(wu)后(hou)(hou)也从事过其(qi)他工(gong)作(zuo),但工(gong)作(zuo)并不(bu)顺(shun)利。于(yu)(yu)是(shi)(shi)在2020年(nian)(nian)(nian)3月8号在朋友的(de)(de)(de)(de)推荐(jian)下来到了(le)京城广厦(印(yin)象(xiang)江南店),自(zi)己(ji)内心对(dui)销售是(shi)(shi)很认可的(de)(de)(de)(de),而且(qie)房屋对(dui)消(xiao)费(fei)者来说也是(shi)(shi)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)(de),也是(shi)(shi)对(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)个挑战(zhan),于(yu)(yu)3月17号正式(shi)加(jia)入(ru)(ru)京城广厦的(de)(de)(de)(de)大家庭(ting),在浓(nong)厚的(de)(de)(de)(de)团队氛围里激励(li)我勇往直(zhi)前(qian)。”

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印(yin)象(xiang)江南店店面(mian)形象(xiang)

入职初期对(dui)于一个(ge)刚来的(de)(de)新人(ren),客源稀少是个(ge)大(da)问(wen)题。贾成(cheng)光是如何(he)解(jie)决这个(ge)问(wen)题的(de)(de)呢(ni)?

“绞尽脑汁的我有了一个大胆的想法,利用社交软件推广自己,发(fa)布房(fang)源(yuan)图(tu)片,吸(xi)引有购房(fang)需(xu)求的群众(zhong)。不出所料迎来了我入职后的首单,在3月的最后一个星期开了一单租赁。客户比较严苛,在同事们的专业指导和帮助下,自己耐心的维护客户,不厌其烦的匹配房源,始终站在客(ke)户(hu)角度去思考问题,以客(ke)户(hu)需求为导向(xiang),不断提升服务品质,最终成交,还帮客户搬了家。”贾成光分享了如何进行自我营销,获取客源。

对于本月成交8单租赁,贾成光说道:“工作积累了一段时间后,现在的展位越来越多,IM、社交软件的上线客源也越来越多,越是这个时候越要稳住,一步一步的来。先不要着急推销自己的房子,找房子首先自己内心得认可,耐心找好客户要求的理想房子,之后就是细心培养客户,礼貌拉近与客户的距离,多用‘咱们、你放心吧、和您说个实话、有啥事找我就行了,千万不要和我客气’等等,出去带看的话天热买个雪糕、水都可以,多和客户聊家常,用心(xin)(xin)去带(dai)每个(ge)客户(hu),把他当做你的(de)亲戚朋友(you),客户(hu)信任你,就算(suan)一(yi)看没有签,但是客户(hu)对(dui)你的(de)服务态度(du)内(nei)心(xin)(xin)已(yi)经是肯定的(de)了,踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)实(shi)(shi)实(shi)(shi)找房子就好了。”


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